【佛山陶瓷网】盼盼晾衣架市场部经理毛建平：授人以渔 成功的可复制性

    盼盼晾衣架市场部经理毛建平：授人以渔 成功的可复制性

市场部经理毛建平先生2018年加入盼盼后带领其团队开始执行终端落地活动。

2019开始截至目前，市场部完美举行滁州、宁海、阜阳、遵义、泰州、宝鸡、深圳、海安共8场活动。

在近期完美收官的宝鸡、深圳、海安三场活动中更取得了巨大突破，市场部用事实证明，今年的单店活动是行之有效的一套打法。下面让我们一起去看看市场部是如何运作终端市场的。

战绩

海安站签单162单 电动158单

深圳站签单117单 电动88单

宝鸡站签单108单 电动91单

记者：毛经理，可以请您介绍一下海安、深圳、宝鸡这三场活动的整体情况和心得吗？

a：海安162单、深圳117单、宝鸡108单，电动占比在80%以上，活动中我们也加入了一些策略和考核方式来拉高我们签单的占比，另外我们也在活动中加大了对产品的培训，从终端市场情况看，大部分的导购是不知道怎么去推我们的产品的，讲直白点看就是从传统的客户进入店内问他是看手摇还是看电动，到活动周期做完活动意识形态发生改变，会问他是需要电动基本款还是功能款，把导购的意识方式改变，这就成功了。

记者：针对海安这种县级城市，您又是用了怎样的玩法去突破的呢？

a：海安专卖店，不是在建材市场里，引流这一块，其实是没有自然流量来门店的，但是从人员来看，海安的团队相对于其他店说还是比较优秀的，他们一直在打造他们的团队，也知道怎么去做单店活动，在我们去之前，他们的员工已经开始利用微信业主群等去找客户了，而且他们的异业关系搞的也很好，这个过程中也拿到一些外部的资源，我们来后对这些资源进行转化加上他们手上留存的的客户，在这些过程中做到主动，包括下到小区里面去。另外我们还注重沟通互动的工作，如果和客户没有沟通和互动的话，就没办法达到量变到质变的结果，所以活动周期中我们每天晚上最早都是到九点半，最晚十一点多下班，用晚上的时间用来和客户沟通，因为客户白天比较忙基本上不会和你互动，所以我们就用晚上的时间来和客户产生互动，包括每天晚上我们加班的过程中的视频或者军令状都可以拍给业主。在活动的最后几天，我们每天都会进行一些对赌，比如说我们的员工组和指挥组，定15个指标，如果完不成员工组会得到怎样的惩罚，如果完成了我们的指挥组会得到怎样的惩罚，在这个游戏中，我们带队的龚老师芥末水也喝了好几杯。通过这种形式首先我们自己起到以身作则的作用，然后我们执行的市场部的小伙伴要去教会我们的员工怎么去和客户聊天，怎么和客户产生互动，在过程进展中，就会有员工拿手机来问我们的吴修泽同志，这个客户应该怎么回复比较好。在这些积极的思想下，每天都在想怎么和客户产生互动，我们才能在县城的单店活动中做出这样的成绩出来。

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